Construimos edificios más inteligentes para un mundo mejor
En Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados.
Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías.
Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte.
Misión
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones BMS, Building Automation y Smart Buildings.
Trabajarás con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios.
Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.
Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.
Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.
Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.
Liderar el ciclo completo de ventas,



desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.
Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.
Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.
¿Qué perfil buscamos?
Formación técnica en Ingeniería Industrial/Experiencia relacionada.
Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.
Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.
Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.
Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Sobresaliente capacidad de negociación, comunicación e influencia.
Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
* Valoraremos especialmente
Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.
Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.
Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.
Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.
¿Quiénes somos?
Con mas de 140 años de exeriencia y presencia en más de 150 países, Johnson Controls es líder mundial en soluciones para edificios inteligentes, saludables y sostenibles. Ayudamos a nuestros clientes a optimizar el rendimiento de sus edificios mediante tecnologías innovadoras que mejoran la eficiencia, la seguridad y la experiencia de las personas. Únete a nuestro equipo y contribuye a construir el futuro de los edificios inteligentes.

📌 Senior Account Executive BMS - Smart Building Solutions (Madrid)
🏢 Johnson Controls
📍 Madrid