LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Ibérica, multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy.
Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional, con residencia en Barcelona, para el desarrollar el Área I.
¿Cuáles serán tus principales funciones?
La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I, Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager.
El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos, sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona:
Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.




Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía.
Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.
Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales.
Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.
Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes.
Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad.
Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados.
Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía.
Se ofrece:

Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca FOXY.
Contrato indefinido
Retribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable)
Vehículo de empresa
Protegido médico privado
Home office

📌 Key Account Manager Regional (Barcelona)
🏢 LHH Recruitment Solutions
📍 Barcelona