Experteer Overview En este rol, definirás y ejecutarás la estrategia comercial en España para una tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Motivarás el crecimiento captando nuevos clientes y fortaleciendo cuentas estratégicas, trabajando con grandes organizaciones. Liderarás la apertura de negocio y la gestión del pipeline, asegurando satisfacción y rentabilidad. Formarás parte de la transformación digital de la compañía y colaborarás con dirección para definir la estrategia comercial. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de generar relaciones con stakeholders de alto nivel y liderar un equipo de ventas.Compensaciones / Incentivos• Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes• Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise• Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio• Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)• Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT,



IA y SaaS• Gestión y actualización del pipeline comercial• Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell• Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad• Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones• Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos• Participar en la definición de la estrategia comercialResponsabilidades• Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation• Gestión de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio• Experiencia con grandes clientes y entornos Enterprise• Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level• Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimientoRequisitos principales• salario fijo• sistema variable por resultados• modalidad híbrida• flexibilidad organizativa• relación directa con la Dirección General

📌 Director/a Comercial IT (Alcobendas)
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas