Nuestro cliente es...Una compañía tecnológica independiente, especializada en soluciones para ayudar a grandes organizaciones a afrontar retos complejos de sostenibilidad, reporting y gestión ESG. En plena etapa de crecimiento y expansión internacional, busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior capaz de abrir grandes cuentas, construir relaciones de alto nivel y liderar procesos de venta consultiva de principio a fin.MisiónLiderar la apertura y el desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con especial foco en México, transformando retos de negocio complejos en oportunidades comerciales de alto impacto.La misión de la posición será entender profundamente el contexto y las necesidades del cliente, identificar dónde existe una oportunidad real de generar valor y construir, junto con los equipos internos, una propuesta sólida y viable que acompañe al cliente desde el diagnóstico inicial hasta la firma del contrato.No buscamos a alguien que venda únicamente una licencia o un producto. Buscamos a un/a Key Account Manager capaz de construir proyectos, generar confianza con interlocutores senior y liderar procesos comerciales complejos con múltiples decisores.El retoLa compañía quiere recuperar y reforzar la esencia de la venta consultiva: entender de verdad qué le duele al cliente, qué es prioritario, qué puede ejecutar, quién toma las decisiones y qué ocurre si no actúa.KAM será responsable de convertir ese conocimiento en una estrategia comercial clara,



movilizando a preventa y expertos internos para desarrollar soluciones que respondan al problema real del cliente y asegurando la coherencia entre lo que se promete y lo que finalmente puede entregarse.ResponsabilidadesDesarrollar nuevos logos y generar oportunidades comerciales de forma directa, complementando los leads proporcionados por el equipo SDR.Investigar en profundidad cada cuenta, su contexto de negocio y sus principales interlocutores antes de cada aproximación.Liderar conversaciones de discovery y diagnóstico para comprender necesidades, prioridades, presupuesto, proceso de decisión, riesgos y consecuencias de no actuar.Cualificar oportunidades con rigor y asegurar que cumplen los criterios necesarios para avanzar.Diseñar y ejecutar la estrategia de cuenta y oportunidad, manteniendo una trazabilidad clara de la información relevante.Movilizar equipos de preventa y expertos internos mediante peticiones estructuradas y bien contextualizadas.Construir conjuntamente una propuesta de valor y una oferta alineadas con las necesidades reales del cliente.Liderar la relación comercial, la negociación y el proceso de cierre hasta la firma del contrato.Qué buscamos10+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en SaaS, tecnología, consultoría, servicios profesionales o soluciones complejas.Experiencia demostrable en venta consultiva a grandes cuentas y relación con interlocutores senior.Experiencia gestionando ciclos de venta largos,



múltiples stakeholders y equipos internos multidisciplinares.Sólida experiencia en hunting y generación propia de oportunidades;

no buscamos un perfil exclusivamente farmer.Capacidad para vender proyectos y soluciones, no únicamente productos o licencias.Experiencia comercial en España y/o Latinoamérica. Se valorará especialmente conocimiento y red de contactos en México.Experiencia previa en sostenibilidad o ESG será valorable, aunque no imprescindible.Inglés alto y experiencia trabajando en contextos comerciales internacionales.Competencias claveEscucha activa y capacidad de diagnóstico de negocio.Pensamiento estratégico y visión de cuenta.Comunicación ejecutiva y capacidad para generar credibilidad con interlocutores senior.Disciplina comercial, organización y seguimiento.Capacidad de influencia sin autoridad formal.Habilidad para coordinar perfiles técnicos, expertos y equipos de delivery.Encaje culturalCorresponsabilidad y orientación a resolver.Proactividad y capacidad para convertir ideas en propuestas concretas y ejecutables.Humildad para escuchar, aprender y pedir ayuda cuando sea necesario.Ambición, energía y comodidad trabajando en un entorno exigente.Mentalidad emprendedora y tolerancia al aprendizaje derivado del error.Qué ofrece el proyectoProyecto con propósito y exposición directa a grandes organizaciones y departamentos de sostenibilidad.Posibilidad de tener un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento internacional de la compañía.Autonomía real para desarrollar mercado en una compañía independiente.Un ambiente donde la experiencia, iniciativa y capacidad de construir tendrán un impacto visible.

📌 Key Account Manager - Latam / Spain (Madrid)
🏢 Gt Global Talent
📍 Madrid