¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior! Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).

¿Cuál será tu desafío? Serás responsable de desarrollar negocio de manera

end-to-end , desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.

Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán

Generar pipeline

propio

mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.

Calificar oportunidades y liderar procesos de

venta consultiva , utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.

Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores

C-Level y técnicos .

Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de

modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica .

Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

¿Qué buscamos? Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos Clave

Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.

Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.

Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización,



analítica o ciberseguridad.

Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.

Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.

Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será Un Plus Si Tienes

Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financiero o retail.

Conocimiento del marco regulatorio chileno relacionado con ciberseguridad y protección de datos personales.

Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo Qlik, Talend o Automation Anywhere.

Una red comercial activa en el mercado chileno, con experiencia reciente en apertura y desarrollo de cuentas.

¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia? Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de reciente negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.

Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de decisión.

Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de alto valor, particularmente en ámbitos como datos, automatización, analítica e IA.

¿Te interesa este desafío? Te ofrecemos contrato plazo fijo, luego indefinido según desempeño. Atractivos beneficios. Modalidad semipresencial en Providencia.

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📌 Ejecutivo Comercial (Madrid)
🏢 Sms Sudamerica
📍 Madrid