Buscamos incorporar un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en el ámbito del transporte terrestre y los servicios logísticos.
Funciones principales:
- Identificar y captar nuevos clientes dentro del mercado nacional e internacional.
- Desarrollar negocio en empresas con necesidades de transporte terrestre, distribución y logística.
- Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades mediante llamadas, visitas, networking, ferias y otras acciones comerciales.
- Identificar las necesidades logísticas de cada cliente y diseñar propuestas de servicio adaptadas.
- Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, contacto, negociación, elaboración de ofertas, cierre y seguimiento.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Analizar el mercado,
la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades.
- Trabajar conjuntamente con los departamentos de operaciones, tráfico y administración para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
- Realizar seguimiento de la actividad comercial y reportar periódicamente resultados, pipeline y previsiones.
- Cumplir los objetivos de facturación, margen y captación de nuevos clientes establecidos por la compañía.
Requisitos (H/M/D):
- Experiencia previa de 3-5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente dentro del sector transporte, logística, forwarding o distribución.
- Conocimiento del funcionamiento del transporte terrestre y de las necesidades logísticas de empresas industriales y/o comerciales.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
- Perfil claramente comercial, con capacidad para generar negocio desde cero.
- Orientación a result
📌 BDM Transporte Terrestre (Comunidad Valenciana)
🏢 W Hunt España
📍 Comunidad Valenciana
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