¿Te apasiona liderar equipos comerciales, desarrollar talento y convertir una estrategia de prospección en resultados ?

Buscamos un/a Sales Development Manager que lidere y haga crecer nuestro equipo de SDRs, definiendo la estrategia de generación de oportunidades para el mercado italiano y trabajando de forma estrecha con Sales & Marketing para impulsar el crecimiento de la compañía.

Si te motivan los datos, el coaching, la mejora continua y los retos comerciales , queremos conocerte!

Tu misión

Liderar, desarrollar y escalar el equipo de Sales Development Representatives (SDRs) , asegurando una generación constante de oportunidades comerciales cualificadas para el mercado italiano y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.

Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Liderazgo y desarrollo

- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs.
- Definir objetivos individuales y de equipo.
- Realizar sesiones de coaching, seguimiento y feedback.
- Identificar necesidades de formación y crear planes de desarrollo.
- Participar en procesos de selección y onboarding.

Estrategia comercial

- Definir y optimizar la estrategia de prospección outbound e inbound para el mercado italiano.
- Diseñar estrategias para aumentar la generación de oportunidades cualificadas.
- Crear y mejorar playbooks, scripts, cadencias y buenas prácticas comerciales.
- Trabajar junto a Marketing para optimizar la generación de demanda.
- Colaborar con Account Executives para mejorar la conversión y calidad del pipeline.

Datos y rendimiento

- Monitorizar KPIs de actividad, productividad y conversión.
- Analizar resultados y definir planes de acción.
- Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información.
- Elaborar reportes de desempeño y proyecciones.
- Impulsar una cultura basada en datos, mejora continua y alto rendimiento .
- 4+ años de experiencia en ventas B2B .
- 2+ años liderando equipos de prospección,



Sales Development o similares.
- Experiencia gestionando equipos SDR/MDR.
- Experiencia con HubSpot, Salesforce o CRM similares .
- Sólidos conocimientos de métricas comerciales y gestión por KPIs.
- Experiencia en generación de demanda y prospección outbound.
- Experiencia desarrollando equipos de alto rendimiento y realizando coaching comercial.
- Italiano nativo o nivel alto/bilingüe , imprescindible para trabajar con el mercado italiano.
- Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar presencialmente.

Será un plus si tienes:

- Experiencia en empresas SaaS, logística, tecnología o e-commerce .
- Experiencia con herramientas como Sales Navigator, Apollo, Clay, Outreach o similares.
- Experiencia gestionando equipos internacionales.
- Conocimientos de Excel, BI o análisis de datos .
- Experiencia en selección de perfiles comerciales.
- Francés como idioma adicional.

Plan de carrera

y oportunidades reales de crecimiento en una empresa en expansión internacional.

Salario competitivo

+ bonos y comisiones vinculados a objetivos individuales y de equipo.

23 días laborables de vacaciones

al año.

Jornada intensiva en verano

para favorecer el equilibrio entre vida personal y profesional.

Modelo híbrido

con 1 día de trabajo remoto por semana.

Retribución flexible

con acceso a beneficios como seguro médico, transporte, guardería o formación, según la normativa vigente.

Formación continua

y herramientas para impulsar tu desarrollo profesional.

Entorno internacional

con la oportunidad de colaborar con diferentes mercados y participar en proyectos de alto impacto.

Un contexto innovador, colaborativo y orientado a resultados

donde tus ideas y tu iniciativa tendrán un impacto real.

¿Te unes al reto?

Si estás preparado/a para liderar un equipo, desarrollar talento y llevar nuestra estrategia de Sales Development para el mercado italiano al siguiente nivel , nos encantará conocerte.

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📌 Sales Development Manager (Madrid)
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