- Asumir la responsabilidad total del equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, cubriendo eficazmente todos los segmentos y el funnel completo
- Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares
- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos
- Desarrollar, motivar y retar al equipo, identificando dónde aporta más cada persona y elevando el nivel colectivo
- Entender en profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
- Reportar directamente al Chief Sales Officer
- Reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación

Requirements

- Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas
- Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment
- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound
- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial:



desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
- Español nativo e inglés competente alto
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

- Sales Management
- B2B Sales Experience
- Change Management
- Analytical Skills
- Sales Methodologies

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

- Pipeline Management
- Forecasting
- KPI Analysis
- Full Funnel Sales
- Lead Qualification
- Sales Strategy Development
- Incentive Structure Design
- Team Leadership
- SaaS Sales Processes
- Data Analysis

Soft Skills

- Team Motivation
- Communication
- Strategic Thinking
- Adaptabilidad
- Problem Solving

Industry Keywords

- HR Sector
- Talent Acquisition
- Recruitment
- Enterprise Sales
- Mid-Market Sales
- SMB Sales
- Change Management
- Turnaround Management
- Sales Analytics
- AI in Sales

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📌 Sales Manager – HR SaaS (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona