En

Calconut

somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Buscamos incorporar un/a

Key Account Manager Retail

para formar parte del área de

Business Development

y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail. Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas fundamental de Calconut dentro del canal

Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible. Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Funciones principales

Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales. Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio. Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía. Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta. Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas. Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas. Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio. Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.



Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes. Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos. Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail. Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas. Requisitos

Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar. Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares. Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo. Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes. Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores. Nivel avanzado de Excel. Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM. Nivel alto de inglés, mínimo C1. Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto. Buscamos una persona con:

Alta orientación al cliente y al negocio. Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados. Organización y seguimiento. Autonomía y capacidad de toma de decisiones. Excelencia y atención al detalle. Orientación a la mejora continua. Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos. Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico. Qué ofrecemos

Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento. Incorporación al área de Business Development. Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail. Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados. Oportunidades de desarrollo profesional. Un día de teletrabajo a la semana. Seguro médico completo a precio reducido. Comedor saludable diario gratuito. Formación y acompañamiento durante la incorporación.

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📌 Key Account Manager Retail – Calconut (Madrid)
🏢 CALCONUT
📍 Madrid