Ubicación: EspañaSector: Robótica inteligente / Automatización / Smart HardwareIdioma requerido: Español e inglésResponsabilidadesDesarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal.
Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como: Retail y supermercadosFacility ManagementLogística y almacenesIndustria y manufacturaHospitality y hotelesLiderar el ciclo completo de venta consultiva: ProspecciónIdentificación de necesidadesPresentaciones y demostracionesCoordinación de pruebas piloto (POC)Negociación y cierreTrabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos.
Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing.
Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector.
Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio.
RequisitosMínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas.
Experiencia en alguno de los siguientes sectores: RobóticaAutomatizaciónEquipos industrialesSmart HardwareTecnología B2BLimpieza profesionalMaterial handling / intralogísticaExperiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas.
Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores.
Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal.
Nivel profesional de español e inglés.
Se valorará especialmenteExperiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail.
Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria.
Perfil que buscamosMentalidad emprendedora y orientación a resultados.
Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel.
Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor.
Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos.
Interés por la innovación, la tecnología y la automatización.
Qué ofrecemosIncorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento.
Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.
Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia.
Remuneración competitiva + variable por objetivos.
Oportunidades reales de crecimiento profesional.
Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.