Desde¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.Grafton Recruitment , estamos gestionando un procesoconfidencialpara una compañía líder en el sector de ladermocosmética , que busca incorporar un/aResponsable de Cuentas Estratégicaspara gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar aproximadamente50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía enBarcelona y Andorra .Tu principal objetivo serádesarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.La posición combinagestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .Además, tendrás desplazamientos aAndorra aproximadamente cada mes y medio .Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente50 cuentas estratégicas .Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.Analizar el potencial de cada cuenta y definirplanes de crecimiento individuales .Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.Gestionar y hacer seguimiento de objetivos desell-in y sell-out .Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en elpunto de venta (POS) .Supervisar la implantación de campañas, planogramas,



merchandising y disponibilidad de producto.Coordinardías de asesoramiento y eventos de ventacon las farmacias.Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.Analizar informes desell-in y sell-outpara preparar visitas y detectar oportunidades.Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.¿Qué buscamos?3-5 años de experienciaen gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro delcanal farmacia .Valorable experiencia endermocosmética, beauty, OTC o consumer health .Experiencia gestionandocuentas estratégicas o clientes de alto potencial .Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.Experiencia trabajando consell-in y sell-outy utilizando datos comerciales para tomar decisiones.Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.Capacidad analítica y orientación a resultados.Buen manejo deExcel y CRM .Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse aAndorra aproximadamente cada mes y medio .UbicaciónBarcelona , con responsabilidad sobre cuentas estratégicas deBarcelona y Andorra .Se trata de una posición con un componente importante degestión y planificación desde oficina , combinado con visitas a clientes estratégicos.¿Qué ofrecemos?Proyecto fiable dentro de una compañía referente en dermocosmética.Gestión de una cartera declientes estratégicos .Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.Salario fijo + variable .Coche de empresa para uso profesional y personal. xqziphu Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de Cuentas Estratégicas (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona