- Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo
- Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares
- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos
- Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo
- Entender el negocio y el proceso de decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
- Reportar directamente al Chief Sales Officer
Requirements
- Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas
- Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment
- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un transparente enfoque hunter/outbound
- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial:
desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
- Español nativo e inglés profesional alto
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas
Core Competencies
Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.