¿Te apasiona

liderar equipos comerciales, desarrollar talento y convertir una estrategia de prospección en resultados

?

Buscamos un/a

Sales Development Manager

que lidere y haga crecer nuestro equipo de SDRs, definiendo la estrategia de generación de oportunidades para el

mercado italiano

y trabajando de forma estrecha con Sales & Marketing para impulsar el crecimiento de la compañía.

Si te motivan los

datos, el coaching, la mejora continua y los retos comerciales

, queremos conocerte!

Tu misión Liderar, desarrollar y escalar el equipo de

Sales Development Representatives (SDRs)

, asegurando una generación constante de oportunidades comerciales cualificadas para el mercado italiano y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.

Cuáles serán tus principales responsabilidades? Liderazgo y desarrollo

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs.

Definir objetivos individuales y de equipo.

Realizar sesiones de coaching, seguimiento y feedback.

Identificar necesidades de formación y crear planes de desarrollo.

Participar en procesos de selección y onboarding.

Estrategia comercial

Definir y optimizar la estrategia de prospección

outbound e inbound

para el mercado italiano.

Diseñar estrategias para aumentar la generación de oportunidades cualificadas.

Crear y mejorar playbooks, scripts, cadencias y buenas prácticas comerciales.

Trabajar junto a Marketing para optimizar la generación de demanda.

Colaborar con Account Executives para mejorar la conversión y calidad del pipeline.

Datos y rendimiento

Monitorizar KPIs de actividad, productividad y conversión.

Analizar resultados y definir planes de acción.

Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información.

Elaborar reportes de desempeño y proyecciones.

Impulsar una cultura basada en

datos, mejora continua y alto rendimiento

.

4+ años de experiencia en

ventas B2B

.





2+ años liderando equipos de prospección, Sales Development o similares.

Experiencia gestionando equipos SDR/MDR.

Experiencia con

HubSpot, Salesforce o CRM similares

.

Sólidos conocimientos de métricas comerciales y gestión por KPIs.

Experiencia en generación de demanda y prospección outbound.

Experiencia desarrollando equipos de alto rendimiento y realizando coaching comercial.

Italiano nativo o nivel alto/bilingüe

, imprescindible para trabajar con el mercado italiano.

Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar presencialmente.

Será un plus si tienes:

Experiencia en empresas

SaaS, logística, tecnología o e-commerce

.

Experiencia con herramientas como

Sales Navigator, Apollo, Clay, Outreach

o similares.

Experiencia gestionando equipos internacionales.

Conocimientos de

Excel, BI o análisis de datos

.

Experiencia en selección de perfiles comerciales.

Francés como idioma adicional.

Plan de carrera y oportunidades reales de crecimiento en una empresa en expansión internacional.

Salario competitivo + bonos y comisiones vinculados a objetivos individuales y de equipo.

23 días laborables de vacaciones al año.

Jornada intensiva en verano para favorecer el equilibrio entre vida personal y profesional.

Modelo híbrido con 1 día de trabajo remoto por semana.

Retribución flexible con acceso a beneficios como seguro médico, transporte, guardería o formación, según la normativa vigente.

Formación continua y herramientas para impulsar tu desarrollo profesional.

Entorno internacional con la oportunidad de colaborar con diferentes mercados y participar en proyectos de alto impacto.

Un entorno creativo, colaborativo y orientado a resultados donde tus ideas y tu iniciativa tendrán un impacto real.

¿Te unes al reto? Si estás preparado/a para

liderar un equipo, desarrollar talento y llevar nuestra estrategia de Sales Development para el mercado italiano al siguiente nivel

, nos encantará conocerte.

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📌 Sales Development Manager (Madrid)
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