Business Development Manager – Financial Solutions | MadridW Executive · Madrid, España · Presencial¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.Sobre la posiciónDesde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Development Manager – Financial Solutions para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, operaciones internacionales y servicios financieros para empresas.Buscamos un perfil muy comercial, hunter y orientado a resultados, con experiencia demostrable en venta B2B de productos o soluciones financieras y capacidad para generar negocio desde cero.No es imprescindible tener experiencia previa en FX. Valoraremos especialmente profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, cash management, inversión, seguros financieros u otros entornos de servicios financieros B2B.La experiencia en FX, divisas, pagos internacionales o gestión del riesgo cambiario será un plus, pero no un requisito excluyente.El objetivo principal será desarrollar nuevo negocio en España, identificando empresas con potencial, abriendo nuevas cuentas y gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.MisiónComo Business Development Manager – Financial Solutions, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.Tu misión será:- Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.- Identificar empresas con potencial y necesidades financieras.- Contactar con nuevos clientes y abrir relaciones comerciales.- Comprender sus necesidades y presentar soluciones adaptadas.- Gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta la negociación y cierre.- Construir relaciones comerciales de largo plazo.- Contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la consecución de objetivos.Trabajarás con interlocutores de alto nivel, especialmente CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y Dirección General.No buscamos necesariamente un especialista técnico en FX. Buscamos un gran comercial financiero capaz de entender un producto, detectar una necesidad y convertirla en negocio.Principales responsabilidades- Desarrollar nuevo negocio en España mediante prospección activa.- Identificar y cualificar potenciales clientes B2B.- Generar oportunidades mediante llamadas, email, LinkedIn, networking,



eventos y otras acciones comerciales.- Construir y gestionar un pipeline comercial sólido.- Identificar empresas y sectores con potencial de crecimiento.- Conseguir acceso a decisores dentro de nuevas cuentas.- Realizar reuniones comerciales y detectar necesidades.- Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente.- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre.- Gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión.- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.- Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones, onboarding y compliance.- Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento riguroso del pipeline.- Analizar el mercado y proponer nuevas vías de generación de negocio.- Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.Perfil buscado (H/M/D)Buscamos un profesional con experiencia comercial B2B en el sector financiero y una clara orientación a la captación de nuevos clientes.Será especialmente valorable experiencia en:- Banca corporativa / banca de empresas.- Fintech.- Payments / medios de pago.- Servicios financieros B2B.- Financiación empresarial.- Cash Management.- Treasury.- Inversión y mercados financieros.- Seguros financieros.- Crédito.- Soluciones financieras para empresas.No será necesario haber trabajado previamente con productos FX.La experiencia en Foreign Exchange, divisas, pagos internacionales, coberturas o gestión del riesgo cambiario será considerada un plus, pero no será imprescindible.Buscamos principalmente alguien que pueda demostrar:- Experiencia real en captación de clientes.- Capacidad para generar oportunidades desde cero.- Experiencia realizando prospección activa.- Capacidad para negociar y cerrar operaciones.- Orientación clara a objetivos y resultados.- Capacidad para vender de forma consultiva.- Experiencia tratando con interlocutores senior.- Autonomía para gestionar su propio pipeline.Buscamos un perfil MUY HUNTEREsta es una posición con un marcado componente de new business.Buscamos una persona que disfrute de:- Prospectar y generar oportunidades.- Hacer llamadas en frío y contactar nuevos clientes.- Abrir puertas en empresas donde todavía no existe relación comercial.- Construir su propio pipeline.- Identificar rápidamente oportunidades de negocio.- Gestionar el rechazo y mantener una elevada intensidad comercial.- Negociar y cerrar.- Trabajar con objetivos exigentes.- Medir su actividad y resultados.- Conseguir resultados sin depender exclusivamente de leads proporcionados por la compañía.La actitud comercial, la ambición y la capacidad demostrable para generar nuevo negocio serán determinantes.Competencias claveOrientación a resultados: fuerte ambición por conseguir y superar objetivos.Hunter mindset: capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y captar nuevas cuentas.Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y generar actividad comercial.Venta consultiva: capacidad para entender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta.Negociación y cierre: habilidad para gestionar objeciones y convertir oportunidades en negocio.Comunicación: facilidad para relacionarse con interlocutores senior y transmitir valor.Autonomía: capacidad para organizar la actividad y gestionar el pipeline.Resiliencia: tolerancia al rechazo y capacidad para mantener el foco comercial.FormaciónSe valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares.No obstante, la experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la formación académica específica.Se valorará positivamente formación relacionada con mercados financieros, banca, pagos, tesorería o productos financieros.Idiomas- Español: imprescindible.- Inglés: nivel profesional, hablado y escrito, para trabajar en un entorno internacional.- Se valorarán positivamente otros idiomas.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido.- Salario fijo de hasta 35.000 € brutos anuales, en función de experiencia y adecuación.- Variable / bonus comercial vinculado a objetivos.- Proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros.- Posibilidad de desarrollo profesional en un ambiente internacional.- Posición con alta exposición al negocio y al desarrollo del mercado español.- Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial.UbicaciónMadrid · Presencial¿Te interesa?Si eres un comercial B2B con experiencia en productos o servicios financieros, tienes una clara mentalidad hunter y disfrutas generando negocio desde cero, nos gustaría conocerte.No necesitas ser especialista en FX.Buscamos profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, servicios financieros B2B u otros sectores financieros que sepan prospectar, abrir puertas, detectar necesidades, negociar y cerrar. xqysrnhLa experiencia en FX, divisas o pagos internacionales será valorable, pero no imprescindible.Si eres un gran comercial con ambición, iniciativa y capacidad demostrable para captar nuevos clientes, esta oportunidad puede ser para ti.

📌 Business development manager – financial solutions (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid