En

KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés

seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a

Channel Account Manager

que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con

integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers .

El proyecto Formarás parte del equipo Comercial de

KUMO Networks , compañía especializada en soluciones

Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados , perteneciente al

Grupo El Corte Inglés .

Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente.

Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar

pipeline, facturación, margen y recurrencia .

Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.

Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners.

Diseñar y ejecutar

planes de negocio conjuntos , estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento.

Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.

Diseñar planes de

onboarding y activación

que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos.

Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre.

Impulsar la comercialización de soluciones de

Cloud pública,



privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados .

Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento.

Gestionar el pipeline y elaborar un

forecast comercial riguroso , manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada posibilidad.

Desarrollar iniciativas de

Partner Enablement , coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades.

Trabajar transversalmente con

Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección

para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios.

Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO.

Al menos

10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico .

Experiencia como

Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager

o posiciones equivalentes.

Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.

Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners.

Capacidad demostrable para

generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio .

Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM.

Conocimiento funcional de soluciones

Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados .

Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos.

Nivel alto de inglés.

Buscamos, sobre todo, una persona con

marcada orientación comercial y a resultados , capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.





Experiencia y conocimiento en:

IaaS, PaaS y SaaS.

Servicios gestionados y modelos MSP.

Data Center y entornos de alta disponibilidad.

Virtualización, almacenamiento y networking.

Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio.

Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud.

Programas de canal y modelos de incentivos para partners.

FinOps y modelos de consumo Cloud.

También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con

Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos .

Cómo mediremos el éxito Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a la

facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados .

No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar

partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO .

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de

Grupo El Corte Inglés .

Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía.

Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:

Descuentos exclusivos y opciones de financiación.

Universidad Corporativa.

Formación continua y desarrollo profesional.

Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.

Servicio Médico propio.

Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollando

canal y negocio tecnológico , conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados,

queremos conocerte .

Ayúdanos a construir la próxima etapa del ecosistema de partners de KUMO Networks. #J-18808-Ljbffr

📌 Channel Account Manager (Madrid)
🏢 Kumo Networks
📍 Madrid