Overview
Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora.
En esta posición, lideras la operación comercial internacional para un fabricante industrial de alto valor, impulsando crecimiento de la conversión y protección de márgenes. Te integras en un rol ejecutivo con exposición directa al cliente y al CEO, y lideras equipos multicountry para cerrar operaciones estratégicas. Gestionas pricing, forecast y disciplina comercial, acelerando oportunidades complejas en mercados fundamental. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de influir en múltiples decisores y de impulsar la transformación de la organización comercial.
Compensaciones / Beneficios
fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión
Responsabilidades
Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional para mejorar conversión, margen y disciplina comercial
Cerrar operaciones complejas y participar directamente en cuentas estratégicas y mercados con baja conversión
Acompañar visitas a cliente para impulsar cierres
Priorizar mercados: Reino Unido, Francia e Italia, y otras geografías críticas
Optimizar pipeline, calidad de oportunidades y forecast
Definir e implantar criterios de pricing y control de descuentos para proteger el margen
Diseñar e implantar onboarding y aceleración de nuevos comerciales
Proponer mejoras estructurales en organización comercial (roles, territorios, soporte al cierre)
Coordinar con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas
Reportar al CEO con visión de ventas, riesgos, márgenes y evolución del negocio
Requisitos principales
Experiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales
Venta técnica B2B con tickets altos (200k - 1.5M) y ciclos de venta largos
Capacidad xqbhyrx para entrar a negociaciones finales y cerrar operaciones complejas
Experiencia en desarrollo y escalado de equipos comerciales internacionales
Fuerte cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal
Disponibilidad para viajar ~50%
Español e inglés imprescindibles; francés y/o italiano valorables
orientación a resultados
autoridad comercial y credibilidad ante equipos senior
alta capacidad de negociación y cierre
venta técnica B2B
CRM y gestión de forecast
definición de pricing y control de descuentos