Overview
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En GFT buscamos un/a Business Development Director con experiencia en TelCo para liderar el crecimiento de una de las cuentas más estratégicas del mercado español. Serás responsable de definir la estrategia de crecimiento, identificar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación y posicionar a la empresa como partner estratégico a largo plazo. Impulsarás ventas de valor y alianzas, gestionando el proceso end-to-end y la P&L; de la cuenta. Colaborarás estrechamente con Marketing y SMEs para generar leads y maximizar la sinergia entre equipos.
Responsabilidades
Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta y oportunidades de expansión
Identificar oportunidades en negocio, IT e innovación para incrementar la presencia y el impacto
Construir relaciones con stakeholders clave y posicionar a GFT como partner estratégico en transformación digital
Identificar partners clave para TelCo y establecer alianzas para generar oportunidades y reducir riesgos
Fomentar cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas)
Liderar el proceso de venta y ofertas end-to-end para adaptar la propuesta a requerimientos del cliente
Influenciar a interlocutores y dirigir reuniones de ventas para desarrollar relaciones a largo plazo
Posicionarse como asesor estratégico entendiendo la hoja de ruta y retos del negocio




Gestionar la P&L; de la cuenta optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia
Crear red interna de relaciones y aprovechar Best Practices
Conjuntamente con Marketing y SMEs, idear acciones de comunicación para generación de leads
Requisitos principales
Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT en TelCo
Experiencia en desarrollo de negocio en TelCo y en clientes Top 3 en España
Historial de expansión de negocio en cuentas existentes con mejora de márgenes y rentabilidad
Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores
Conocimiento de retos TelCo y modernización tecnológica mediante cloud, IA, data, automatización y procesos end-to-end
Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos; familiaridad con AI, Blockchain xqbhyrx y DLT, Cloud y análisis de datos
Experiencia en gestión de P&L; o responsabilidad económica de cuentas
Competencias en venta consultiva, orientación a resultados, influencia y negociación
Visión estratégica con enfoque en ejecución
Destacado comunicación a nivel ejecutivo
Experiencia en creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico
Orientación a venta consultiva
Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento
Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos
Conocimiento de soluciones de transformación digital (Cloud, Data, AI)
Comprensión de tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT
Conocimiento de modernización de plataformas y analítica de datos

📌 Business Development Director - Sector TelCo (Madrid)
🏢 Gft Technologies
📍 Madrid