Sobre la posición Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.
Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto.
No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.
Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.
¿Qué harás en tu día a día?
* Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
* Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
* Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
* Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos.
* Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
* Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
* Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
* Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
* Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
* Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.




* Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.
¿Qué perfil buscamos? Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.
Será especialmente valorable experiencia previa en:
* Venta en ruta.
* Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
* Distribución para HORECA.
* Alimentación y bebidas.
* Gran consumo.
* Distribución mayorista.
* Suministros para hostelería.
* Venta B2B con visitas presenciales.
* Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos.
Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.
¿Qué ofrecemos?
* Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.
* Posición fiable dentro del equipo comercial.
* Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.
* Zona de trabajo definida y planificación de ruta.
* Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.
* Amplio portfolio de productos y referencias.
* Formación y acompañamiento inicial.
* Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
* Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.
* Coche de empresa.
¿Qué valoraremos especialmente? Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben: Visitar → detectar necesidades → recomendar → vender → fidelizar → desarrollar la cuenta. xhfqzwm
Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.
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📌 Comercial De Venta Con Ruta - Sector Horeco (H/M) (Málaga)
🏢 Marlex People
📍 Málaga