Overview En esta posición, lideras el plan comercial para impulsar el crecimiento de ventas en una empresa química con laboratorio propio y trayectoria. Acosas con un equipo comercial distribuido, identificando mercados y lanzando soluciones innovadoras en colaboración con I+D. Serás responsable de objetivos y KPIs por zona y cliente, manteniendo una fuerte presencia en el mercado y gestionando cuentas estratégicas. Buscamos a un cualificado analítico y orientado a resultados que aporte visión estratégica, liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento junto a Dirección.
Compensaciones / Beneficios vehículo de empresa
muy buen paquete retributivo
autonomía en toma de decisiones comerciales
contacto directo con la Dirección de la compañía
Responsabilidades
Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas
Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península
Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado




Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad, realizando su seguimiento
Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas
Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones
Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM
Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades
Requisitos principales Formación Universitaria
experiencia comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrial
capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar analíticamente con indicadores comerciales
gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento
conocimientos de herramie

📌 Director/a Comercial Nacional (Bilbao)
🏢 GOI Recursos Humanos
📍 Bilbao