Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy.
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Este es un rol 100% hunter .
Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy.
Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes.
No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager.
Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar .
Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto.
-
- Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy.
- Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,
- Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound.
- Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.
- Hacer seguimiento de forma constante y proactiva.
- Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre.
- Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.
- Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión.
- Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento.
- Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello
- Preparar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.
- Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores.
Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos.
Mediremos y trabajaremos sobre:
-
- Reuniones generadas.
- Oportunidades convertidas en nuevos clientes
- Revenue cerrado.
Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión.
Ayudarnos a construir la máquina comercial
No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido.
Queremos que nos ayudes a entender qué funciona, qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable.
Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar:
-
- Estrategias de prospección.
- Mensajes comerciales.
- Secuencias de contacto.
- CRM y procesos comerciales.
- Ratios de conversión.
- Posicionamiento comercial.
- 3-7 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia demostrable generando tu propio pipeline.
- Experiencia en venta outbound y prospección.
- Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.
- Buenas capacidades de negociación y cierre.
- Persona muy proactiva y autónoma.
- Resiliente y cómoda escuchando "no".
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos.
- Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup
- Español nativo y buen nivel de inglés.
Se valorará experiencia en
-
- SaaS / tecnología B2B.
- Consultoría.
- Servicios profesionales.
- Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero .
Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible .
Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando.
La personalidad que buscamos
Probablemente esta sea la parte más importante.
Buscamos a alguien que:
-
- No tenga miedo de coger el teléfono.
- Se motive con los objetivos y los resultados.
- No espere a que los leads lleguen solos.
- No se venga abajo ante el rechazo.
- Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas.
- Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente.
- Se mueva rápido y tome iniciativa.
- Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados.
- Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente.
Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa:
"Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión."
¿Cómo mediremos tu éxito?
A los 30 días
-
- Entiendes Joppy, nuestro producto,
nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal.
- Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes.
- Has construido tu propia lista de empresas objetivo.
- Estás prospectando activamente cada día.
- Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas.
- Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall.
A los 90 días
-
- Has desarrollado un ritmo de outbound constante.
- Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound.
- Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging.
- Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades.
- Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy
- Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor.
A los 6 meses
Te has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy.
Esperamos que:
-
- Generes oportunidades cualificadas de forma constante.
- Construyas un pipeline comercial significativo y predecible.
- Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma.
- Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes.
- Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta.
- Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound.
- Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy.
En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto.
-
- Contrato: Indefinido
- Horario: Versátil
- Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona)
- Fecha de incorporación: lo antes posible
- Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños