Overview
En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta. Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias clave y la eficiencia de la cartera.
Compensaciones / Beneficios Proyecto fiable
Paquete salarial competitivo
variable
posibilidad de desarrollo profesional
Responsabilidades Gestión integral de cuentas nacionales de Retail
Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente
Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales
Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas
Gestión y control de presupuestos comerciales
Análisis de sell-in, sell-out,



distribución y KPIs
Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias
Coordinación de la estrategia promocional con Trade Marketing
Seguimiento de la ejecución en punto de venta
Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos
Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra
Requisitos principales 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo
Experiencia gestionando grandes cuentas de Retail
Experiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines
Experiencia en negociación con centrales de compra
Conocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas
Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora
Inglés alto (B2-C1)
Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial
orientación a resultados
capacidad negociadora
trabajo en equipo
Excel a

📌 2. KAM Retail – Gran Consumo (Murcia)
🏢 Antal International Network
📍 Murcia