En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España.
Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad.
Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce.
Qué harás:
Liderar el proceso comercial end-to-end.
Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales.
Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades.
Construir propuestas de valor adaptadas a cada posibilidad y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente.
Gestionar el pipeline comercial y forecast.
Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.
Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades.
Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial.
Participar en eventos del ecosistema ecommerce.
Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado.
Qué buscamos:
5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B.
Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes.
Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares.
Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce.
Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.
Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados.
Qué valoraremos especialmente:
Experiencia creando estrategias outbound.
Conocimiento del ecosistema ecommerce español.
Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillment.
Qué te ofrec
📌 Fulfillment Sales Manager (Madrid)
🏢 Pccomponentes
📍 Madrid
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