Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior
Para significativo desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.
Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán
- Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
- Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
- Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
- Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
- Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.
¿Qué buscamos?
Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Requisitos Clave
- Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
- Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
- Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.
- Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.
- Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
- Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.
Será Un Plus Si Tienes
- Experiencia comercial en secto
📌 Ejecutivo Comercial (La Providencia)
🏢 Sms Sudamerica
📍 La Providencia
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