Funciones: 1) Dirección comercial del canal y
performance Definir objetivos comerciales por distribuidor y por
zona, asegurando su alineación con el plan de negocio. Realizar
seguimiento continuo de resultados, actividad y pipeline en cada
distribuidor. Controlar la actividad comercial: visitas, campañas,
acciones, conversión y evolución de cuentas. Analizar el desempeño
de los equipos comerciales de los distribuidores e impulsar planes
de mejora. Diseñar planes de crecimiento con cada distribuidor
(cuentas objetivo, segmentación, zonas, potencial). Coordinar el
reporting y el seguimiento de KPIs con un enfoque muy orientado a
ejecución. 2) Gestión y desarrollo de distribuidores (canal)
Construir relaciones de alto nivel con direcciones generales y
comerciales de distribuidores farma. Liderar negociaciones,
acuerdos de colaboración y planes anuales con distribuidores.
Asegurar una relación fluida y de largo plazo, con comunicación
constante y coordinación operativa. Impulsar la profesionalización
del canal en la propuesta al cliente final: la oficina de farmacia.
3)



Marketing de canal y activación en farmacia Liderar el área de
marketing de canal, generando contenidos, propuestas, ofertas y
argumentarios para distribuidores. Coordinar campañas y
comunicación continua de los distribuidores hacia su base de
farmacias. Diseñar e implementar planes de co-marketing y
generación de demanda en las zonas de influencia de cada
distribuidor. Organizar eventos conjuntos con distribuidores
(jornadas, sesiones formativas, encuentros regionales). Asegurar
consistencia de mensajes, posicionamiento y materiales comerciales
orientados al sector farma. 4) Representación y posicionamiento
sectorial Ser una figura visible y reconocida en el sector
farmacéutico, con participación activa en eventos y foros. Aportar
credibilidad y relaciones al canal, actuando como embajador/a del
proyecto en el mercado. Complementar y reforzar la presencia
institucional del Director General, especialment

📌 Director/a canal farma (Madrid)
🏢 Key Talent Indicator
📍 Madrid