Overview En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta.

Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias clave y la eficiencia de la cartera.

Compensaciones / Beneficios Proyecto fiable

Paquete salarial competitivo variable posibilidad de desarrollo profesional

Responsabilidades Gestión integral de cuentas nacionales de Retail

Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente

Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales

Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas

Gestión y control de presupuestos comerciales

Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs





Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias

Coordinación de la estrategia promocional con Trade Marketing

Seguimiento de la ejecución en punto de venta

Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos

Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra

Requisitos principales 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo

Experiencia gestionando grandes cuentas de Retail

Experiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines

Experiencia en negociación con centrales de compra

Conocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas

Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora

Inglés alto (B2-C1)

Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial orientación a resultados capacidad negociadora trabajo en equipo

Excel avanzado análisis comercial gestión de presupuestos

📌 2. KAM Retail - Gran Consumo (Pamplona)
🏢 Antal International Network
📍 Pamplona