Significativo organización empresarial de referencia en España, vinculada al ecosistema del retail, la distribución y los fabricantes , busca incorporar un/a Account Executive para impulsar el crecimiento de sus soluciones digitales dirigidas a empresas de distintos sectores.

La organización trabaja con una amplia red de empresas y profesionales y desarrolla servicios orientados a mejorar la eficiencia, digitalización e intercambio de información entre fabricantes, distribuidores y otros actores de la cadena d e valor.

La posición se incorporará a un equipo especializado en servicios digitales y tendrá un papel relevante en la promoción y comercialización de soluciones SaaS relacionadas con la gestión, intercambio y calidad de información de producto .

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será desarrollar nuevo negocio y potenciar el uso de las soluciones digitales de la organización , especialmente entre empresas de los sectores de Ferretería y Bricolaje y Electrónica de Consumo .

Trabajarás tanto en la captación de nuevos usuarios como en el desarrollo de las relaciones con empresas ya vinculadas a las soluciones, identificando nuevas oportunidades y necesidades.

Principales responsabilidades

- Identificar y captar nuevas empresas potencialmente usuarias de las soluciones.
- Desarrollar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
- Promocionar y dinamizar el uso de las plataformas entre empresas usuarias.
- Desarrollar acciones comerciales y campañas de promoción dirigidas a los sectores de Ferretería, Bricolaje y Electrónica de Consumo .
- Generar nuevas oportunidades de negocio a través de la prescripción y recomendación de las soluciones por parte de empresas usuarias.




- Preparar presentaciones y materiales comerciales y de comunicación adaptados a diferentes perfiles profesionales.
- Mantener una relación cercana con clientes y usuarios para comprender sus necesidades y detectar oportunidades de mejora.
- Identificar nuevas necesidades relacionadas con la información, gestión, intercambio y calidad de datos de producto , trasladándolas a los equipos correspondientes.
- Participar en iniciativas de desarrollo de nuevos servicios y evolutivos de las plataformas.
- Colaborar con diferentes departamentos internos, especialmente con los equipos especializados en los mercados de Ferretería y Bricolaje y Electrónica de Consumo.
- Apoyar puntualmente la comercialización de las soluciones en otros sectores.
- Realizar seguimiento de la actividad comercial, oportunidades y resultados.

¿Qué buscamos? Buscamos un/a profesional con experiencia comercial B2B , habituado/a a la venta consultiva de soluciones y servicios, y con interés por el entorno tecnológico y digital.

Será especialmente valorable haber trabajado en empresas de:

- SaaS / Software B2B
- Data & Analytics
- EDI / intercambio de información
- Supply Chain / Logística
- Retail Tech
- Ecommerce
- PIM / Product Information
- ERP / soluciones empresariales
- Automatización y digitalización de procesos
- Soluciones tecnológicas para fabricantes, distribuidores o retailers

Requisitos
- Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio o similar.
- Experiencia previa en comercialización de servicios o soluciones B2B.
- Se valorará especialmente experiencia en entornos SaaS / software / tecnología .
- Capacidad para realizar venta consultiva y presentar soluciones de valor ante diferentes interlocutores.
- Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal.
- Castellano y catalán.
- Inglés mínimo B2.

📌 Account ExecutiveB SaaS & Data (Barcelona)
🏢 Robert Walters
📍 Barcelona