Buscamos un/a Tech Account Executive para incorporarse a una consultora especializada en infraestructura, cloud y ciberseguridad, reconocida por Cisco e Ingram Micro como Cybersecurity Partner of the Year 2023 y Partner of the Year 2024. La persona liderará la prospección y el desarrollo de negocio en el área de servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad, dirigiendo procesos de venta con un enfoque consultivo y técnico, y ayudando a nuevos clientes potenciales a entender cómo las soluciones de la empresa pueden resolver sus necesidades e integrarse en su infraestructura tecnológica. Es un rol con impacto directo en el negocio, ideal para alguien con enfoque consultivo, experiencia en procesos de venta completos y orientación a resultados.
Duración: posición sólido, sin duración determinada.
Skills
Venta consultiva, ciclo de venta completo (desde el primer contacto hasta el cierre), discovery, coordinación con preventa, elaboración de propuestas comerciales, gestión de pipeline comercial, manejo de CRM (HubSpot o Salesforce),
elaboración de presupuestos y ofertas, y capacidad de transformar datos técnicos en narrativa sencilla para interlocutores de negocio.
Must-haves
- Al menos 2-4 años de experiencia como Tech Account Executive en empresas de servicios y soluciones IT.
- Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional).
- Experiencia en venta de servicios.
- Grandes dotes comunicativas, empatía de negocio y pensamiento estratégico.
- Habilidad para transformar datos técnicos en una narrativa sencilla y atractiva.
- Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales.
- Experiencia elaborando presupuestos y ofertas.
- Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio.
- Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce.
Nice-to-haves
- Experiencia en entornos de consultoría o servicios B2B.
- Nivel medio de inglés.
📌 Account Executive – Infraestructura, Cloud & Ciberseguridad (España)
🏢 Manbau
📍 España