Chief Commercial Officer — Startup Pre-Seed en Movilidad/Transporte (Confidencial)

La oportunidad

Startup en fase pre-seed, actualmente en proceso de fundraising, busca un/a Chief Commercial Officer para construir desde cero el motor comercial B2B de la compañía. No es un rol de ejecución dentro de una estructura ya montada, es la posibilidad de diseñar, desde el primer día, cómo esta empresa vende, a quién, y cómo escala esa venta a nivel internacional.

Buscamos a alguien con red de contactos real en el sector de Movilidad/Transporte y en grandes corporaciones, no solo experiencia comercial genérica, sino puertas que ya estén medio abiertas.

Lo que construirás
- La estrategia go-to-market: ICP, segmentos, propuesta de valor, pricing y modelo comercial por canal (Enterprise, Mid-Market, Digital)
- Un pipeline de ventas Enterprise real, gestionando el ciclo completo desde prospección hasta cierre con stakeholders senior (Movilidad, Procurement, Risk, HR, ESG)
- El modelo de conversión piloto → suscripción anual → renovación → expansión
- El motor comercial: CRM, ABM, scoring,



playbooks y KPIs (pipeline, CAC, ARR/MRR, win rate)
- Alianzas estratégicas con plataformas de movilidad, operadores y asociaciones sectoriales
- El playbook de expansión internacional, replicando el modelo validado en España
- El futuro equipo comercial, desde su diseño hasta su primera contratación

Compensación — léelo con atención

Este puesto no ofrece salario inmediato. La estructura es:
- Compensación con efecto retroactivo desde el cierre de la ronda de financiación actual
- 2% de equity
- 15% de comisión sobre contratos cerrados con clientes

Es, en esencia, una propuesta de co-construcción: asumes el riesgo de la fase pre-seed a cambio de una participación real en lo que se construye, no solo un sueldo por hacerlo.

A quién buscamos
- Red de contactos demostrable en Movilidad/Transporte y/o grandes corporaciones (Procurement, ESG, Risk, HR)
- Experiencia liderando ventas Enterprise

📌 Co-Founder & Chief Commercial Officer (Barcelona)
🏢 SHEDRIVES
📍 Barcelona