Empresa familiar del sector del pequeño electrodoméstico y artículos para el hogar en crecimiento y expansión incorpora DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL para definir y ejecutar la estrategia comercial internacional del Grupo, incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y maximizar su crecimiento rentable.

Reportará a Dirección Comercial y CEO, participando en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la compañía.

TAREAS

Definir y ejecutar el plan comercial internacional con Dirección Comercial.

Establecer objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento por mercados y canales.

Analizar mercados internacionales e identificar oportunidades de expansión.

Definir prioridades geográficas y comerciales

Desarrollar clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales.

Gestionar y desarrollar cuentas internacionales

Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes y partners estratégicos.

Diseñar estrategias para entrada y consolidación en nuevos mercados.

Supervisar la evolución de ventas, márgenes, previsiones e indicadores.

Elaborar presupuestos comerciales y hacer seguimiento periódico de resultados.

Analizar evolución de mercados, competencia, precios y tendencias.

Coordinar la actividad comercial con áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas.

Representar a la compañía ante clientes y socios estratégicos, en ferias y eventos internacionales.

Liderar y organizar equipo comercial internacional, fijando objetivos de facturación, margen, captación y crecimiento, realizando seguimiento de resultados.

Ordenar y desarrollar mercados identificando su potencial y gestionando cuentas internacionales.

Analizar y priorizar nuevas oportunidades de expansión, diseñando estrategias de entrada y consolidación para cada mercado.

Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando evolución de ventas, márgenes,



rentabilidad y principales indicadores del negocio internacional.

Coordinar actividad comercial internacional con Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas

Se ofrece

Contrato indefinido y proyecto estable.

Centro de trabajo: Zaragoza y Madrid

Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto.

Salario: 60k a 90k € (Fijo+Variable) negociables en función de la valía y experiencia aportada.

Incorporación a grupo empresarial consolidado

Reporte a Dirección Comercial.

Participación en desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo.

Autonomía y responsabilidad en desarrollo del negocio internacional.

Posibilidad de crecimiento profesional.

Contacto con clientes y partners de diferentes mercados.

Disponibilidad de recursos y medios para el adecuado desempeño de la posición.

Buscamos

Visión estratégica y orientación a negocio.

Capacidad de negociación.

Orientación a resultados y rentabilidad.

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.

Autonomía y capacidad de organización.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Habilidades de comunicación e interlocución.

Disponibilidad para viajar

Formación preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar.

Experiencia mínima

7-10 años en posiciones comerciales internacionales en puestos de responsabilidad, desarrollo de negocio y apertura de mercados internacionales.

Gestión de distribuidores, grandes cuentas, retail y/o partners internacionales.

Dirección y desarrollo de equipos comerciales.

Nivel alto inglés, imprescindible.

Disponibilidad para realizar viajes internacionales.

Residencia en Zaragoza o disponibilidad para trasladarse.

Se valorará experiencia

Sectores de pequeño electrodoméstico, hogar, menaje, bienes de consumo o productos afines.

Conocimiento de los principales mercados europeos e internacionales

Cestión de cuentas internacionales de volumen relevante.

📌 DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL (Zaragoza)
🏢 Lexia Consultores
📍 Zaragoza