Overview En esta posición, lideras el plan comercial para impulsar el crecimiento de ventas en una empresa química con laboratorio propio y trayectoria. Acosas con un equipo comercial distribuido, identificando mercados y lanzando soluciones innovadoras en colaboración con I+D. Serás responsable de objetivos y KPIs por zona y cliente, manteniendo una fuerte presencia en el mercado y gestionando cuentas estratégicas.

Buscamos a un profesional analítico y orientado a resultados que aporte visión estratégica, liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento junto a Dirección.

Compensaciones / Ventajas vehículo de empresa muy buen paquete retributivo autonomía en toma de decisiones comerciales contacto directo con la Dirección de la compañía

Responsabilidades

Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas

Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península

Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado

Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad,



realizando su seguimiento

Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas

Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones

Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM

Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades

Requisitos principales Formación Universitaria experiencia comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrial capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar analíticamente con indicadores comerciales gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento conocimientos de herramientas Office y CRM disponibilidad para viajar por toda la península liderazgo orientación a resultados análisis y pensamiento analítico

Office

CRM análisis de rentabilidad y precios

📌 Director/a Comercial Nacional (País Vasco)
🏢 GOI Recursos Humanos
📍 País Vasco