Resumen del puestoCogenio Iberia busca incorporar una persona para ser el responsable del área de Desarrollo de Negocio, con el objetivo de identificar, analizar y activar nuevas oportunidades comerciales y estratégicas para la compañía. La posición combinará prospección de mercado, relación con clientes y proveedores, generación de alianzas y coordinación interna para convertir oportunidades en proyectos viables y rentables

Misión del puestoImpulsar el crecimiento de Cogenio Iberia mediante la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones con potenciales clientes, socios y proveedores

Principales responsabilidades· Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo de Cogenio Iberia

· Realizar prospección comercial y análisis preliminar de clientes, sectores, proyectos y tendencias de mercado

· Establecer y mantener contactos con potenciales clientes, proveedores, socios tecnológicos, administraciones y otros actores relevantes

· Detectar necesidades del mercado y traducirlas en propuestas de valor alineadas con las capacidades de la empresa

· Preparar presentaciones, propuestas comerciales, documentación de apoyo y argumentarios para reuniones de negocio

· Coordinarse con las áreas técnica, financiera, jurídica y de operaciones para valorar la viabilidad de nuevas oportunidades

· Apoyar la negociación de acuerdos comerciales, colaboraciones, contratos marco o alianzas estratégicas

· Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades

· Representar a Cogenio Iberia en reuniones, eventos sectoriales, ferias, jornadas profesionales y encuentros con terceros

· Elaborar informes periódicos sobre actividad comercial

Perfil buscado· Formación universitaria o técnica relacionada con ingeniería, energía, empresa, economía, ADE

· Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas B2B, gestión comercial, consultoría, energía, industria, servicios técnicos o sectores relacionados

· Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes,



proveedores y socios externos

· Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados

· Capacidad analítica para evaluar oportunidades, priorizar acciones y preparar información de apoyo para la toma de decisiones

· Autonomía, iniciativa, organización y constancia en el seguimiento comercial

· Disponibilidad para realizar desplazamientos y asistir a reuniones o eventos cuando sea necesario

Competencias clave· Visión comercial y estratégica

· Proactividad

· Orientación al cliente y al mercado

· Capacidad de networking y construcción de relaciones

· Rigor en el seguimiento y documentación de oportunidades

· Trabajo en equipo con áreas técnicas y corporativas

Se valorará· Conocimiento del sector energético, eficiencia energética, cogeneración, renovables, industria o servicios energéticos

· Red previa de contactos con clientes industriales, proveedores, ingenierías, instaladores, administraciones o socios tecnológicos

· Experiencia en licitaciones, acuerdos comerciales, generación de leads o gestión de pipeline comercial

· Nivel alto de inglés

Qué ofrece la empresa· Incorporación a una compañía con vocación de crecimiento y desarrollo de proyectos de valor para clientes y socios.

· Participación directa en la apertura de nuevas líneas de negocio y oportunidades estratégicas.

· Entorno cualificado dinámico, con contacto transversal con distintas áreas de la organización

· Posibilidad de crecimiento profesional ligado al desarrollo comercial de la compañía

· Condiciones a definir según experiencia y perfil del candidato

Dependencia y coordinaciónLa posición reportará a la Dirección de Cogenio Iberia

Objetivos iniciales del puesto· Construir y mantener una cartera de contactos y oportunidades cualificadas

· Generar reuniones con potenciales clientes, proveedores y socios estratégicos

· Priorizar oportunidades según encaje estratégico, potencial económico y viabilidad técnica

- Contribuir a la elaboración de propuestas comerciales y al cierre de acuerdos o proyectos

📌 Director de desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 COGENIO IBERIA
📍 Madrid