Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.Forman parte del grupo:Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.El retoBuscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial.Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares.No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores.Tus principales responsabilidadesCumplimiento de objetivos de ventasAlcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio.Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto.Revisar mensualmente forecast vs.



real y establecer planes de acción.Estrategia y desarrollo de negocioTraducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas.Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento.Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas.Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.Gestión de grandes cuentasGestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución.Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores.Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales.Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta.Gestión y liderazgoReclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda.Definir objetivos comerciales individuales.Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos.Acompañar al equipo mediante coaching y feedback.Inteligencia de mercadoAnalizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes.Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado.Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios.¿Qué buscamos?Formación universitaria en ADE, Marketing,



Comercio o similar.Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas.Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar.Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías.Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio.Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos.Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales.Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.Mentalidad hunter y resistente orientación a resultados.Visión estratégica y capacidad de ejecución.Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones.Será valorableExperiencia en el sector asegurador.Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos.Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología.Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final.Un aspecto clave para nosotrosMás que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar.Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores.Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

📌 Head Of Sales – Gadgets (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid