Desde Fastrack , lideramos la búsqueda de un/a Account
Executive senior para incorporarse a una de las Fintech españolas
con mayor impacto en la digitalización del sector de las asesorías
y despachos profesionales. Buscamos a un perfil consultivo, con
sólida experiencia en la venta de SaaS , capaz de liderar
negociaciones con interlocutores tradicionales y acompañarlos en su
transición hacia un modelo de eficiencia basado en Inteligencia
Artificial. El Reto: Venta Consultiva y Estratégica Tu misión será
gestionar el ciclo de venta completo desde la demo hasta el cierre,
tratando con un perfil de cliente (dueños de despachos) que valora
la cercanía, la solvencia técnica y el retorno de inversión claro.
No vendemos solo una herramienta, vendemos una nueva forma de
operar en el mercado presente. Responsabilidades del Puesto Cierre de
Oportunidades: Liderar las demostraciones de producto y
negociaciones, convirtiendo el interés generado por el equipo de
SDR en contratos. Venta Consultiva: Actuar como un asesor
estratégico, entendiendo los flujos de trabajo de los despachos




para demostrar el valor real de nuestra solución. Gestión de
Stakeholders: Navegar por las reticencias al cambio tecnológico en
sectores tradicionales, aportando seguridad y visión de negocio.
Colaboración en Onboarding: Trabajar de la mano con el equipo de
soporte y onboarding para asegurar una transición fluida del
cliente tras la venta (manteniendo la relación estratégica con la
cuenta). Cultura Constructiva: Participar activamente en el
análisis de procesos internos bajo una mentalidad de crítica
constructiva para optimizar el producto y el discurso comercial.
Perfil Buscado Experiencia: Entre 3 y 5 años en ventas B2B,
esencialmente en entornos SaaS . Se valorará prioritariamente la
experiencia previa vendiendo software a asesorías, consultoras o
despachos profesionales. Habilidad de Negociación: Capacidad
demostrada para gestionar objeciones de inversión en perfiles de
cliente tradicionales. Compet

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