Head of Sales — Director/a Comercial

HOLA CRACK!! ?

Atlas quiere triplicar su facturación anual — de 4M a 12M€ — y llevar el equipo comercial de 12-15 a 30+ personas en los próximos años. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel, mientras construimos el referente internacional de acceso a la universidad, empezando por España, Portugal y expandiendo a UK. Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena — hablar el idioma de tu equipo, no solo mirar el reporting desde arriba — este rol es tuyo.

? QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden. Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad: ayudamos a estudiantes de España, Portugal y LATAM a entrar a la universidad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono y videollamada, con ticket entre 2.000-5.000€, financiación integrada, y estamos construyendo nuevas líneas de crecimiento internacional (pathways universitarios, mercado UK).

? LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el área comercial de Atlas en el mercado B2C de acceso a la universidad (España, Portugal y LATAM), escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Vas a ser responsable de triplicar la facturación anual del canal, subir la facturación por comercial, mejorar la conversión de leads cualificados a matrículas manteniendo el CAC bajo control, y aportar visión estratégica sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.





? QUÉ VAS A HACER

Liderazgo de equipo y escalabilidad

- Gestionar y motivar al equipo presente de 12-15 comerciales con 3 Team Leaders intermedios (2 España + 1 Portugal).
- Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 25-30 comerciales.
- Establecer cadencia de coaching (escuchas + roleplays por pod), daily comercial y Sprint Sales funcionando de forma autónoma.

Crecimiento agresivo de ventas

- Incrementar la facturación por comercial y la conversión de lead cualificado a venta.
- Triplicar la facturación anual del canal B2C manteniendo el CAC bajo control y las devoluciones a raya.

Inteligencia comercial y visión de funnel

- Generar reporting sistemático de la última parte del funnel: forecast semanal, paneles por pod y por mercado.
- Tener ownership sobre las decisiones de pricing, producto y marketing del B2C internacional.
- Coordinar con Customer Care y Dirección Académica para reducir bajas, y con Marketing para mejorar calidad y volumen de leads.

? QUÉ ESPERAMOS DE TI

- 5+ años en ventas B2C de alto volumen (venta telefónica / videollamada), con 2-3+ años liderando equipos comerciales de 15+ personas, idealmente con managers intermedios a tu cargo.
- Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos (hiring + formación).
- Conocimiento profundo de CRM (HubSpot o similar) y gestión por datos: funnel, %CR por etapa, CAC, forecast.





Suma muchísimo:

- Experiencia en educación / edtech / acceso a la universidad.
- Venta con ticket 2.000-5.000€ y financiación al consumo.
- Experiencia con mercados internacionales (Portugal / LATAM); portugués.
- Experiencia en startups / scale-ups con estacionalidad fuerte.
- Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas).

? CÓMO ERES

- Referente de nuestros valores: a muerte y en manada.
- Visión estratégica: conectas la operativa de ventas con los objetivos de negocio.
- Sabes desarrollar gente: coacheas managers y comerciales, y los haces crecer de verdad.
- Conectas con equipos jóvenes: hablas su idioma, estás en el barro, das feedback directo y constante, motivas con retos y reconocimiento. Alguien a quien el equipo quiere seguir, no solo alguien a quien reporta.
- Contratas A players: sabes identificar y atraer el talento que necesitas para escalar con calidad.
- Persistente: empujas a tu equipo hacia objetivos exigentes sin perder energía.

? REQUISITOS

- Modalidad Madrid / presencial.
- Reporta al Business Lead de Atlas. Le reportan 3 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.
- Que el ownership real y la ambición por resultados no sean negociables para ti.

? LO QUE OFRECEMOS

- Ownership total sobre el resultado de un canal en plena expansión internacional.
- Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.
- Seguro médico privado.
- Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).
- Remuneración: 50.000€ brutos anuales fijos + variable.
- Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.
- La oportunidad de construir el referente internacional de acceso a la universidad, desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?

Ciao Pescao ??

📌 Head of SalesC (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid