En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España.Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad.Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce.Qué harás:- Liderar el proceso comercial end-to-end.- Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales.- Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades.- Construir propuestas de valor adaptadas a cada oportunidad y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente.- Gestionar el pipeline comercial y forecast.- Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.- Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades.- Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial.- Participar en eventos del ecosistema ecommerce.- Aportar feedback continuo sobre tendencias,



objeciones y oportunidades detectadas en el mercado.Qué buscamos:- 5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B.- Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes.- Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares.- Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce.- Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.- Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados.Qué valoraremos especialmente:- Experiencia creando estrategias outbound.- Conocimiento del ecosistema ecommerce español.- Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillment.Qué te ofrecemos:Trabajo Híbrido. Visitas puntuales a HQ en Alhama de Murcia y clientes.Banda salarial de entrada 45.000 € + variable.Flexibilidad horaria, teniendo en cuenta los horarios de actuación del área y el resultado a entregar.Desarrollo personal. Invertimos en formación general (para todo el equipo) y específica (para ti). Nuestro objetivo es que sigas creciendo.Retribución flexible (cheque restaurante, formación, escuela infantil, seguro médico…).Descuento en tus compras en PcComponentes y otros comercios (viajes, consumo general, estilo de vida…).Programa de bienestar emocional. Donde podrás acceder a un servicio de atención psicológica online de manera gratuita y confidencial en el momento que lo necesites.#J-18808-Ljbffr

📌 Fulfillment Sales Manager (Madrid)
🏢 Pccomponentes
📍 Madrid