B2B Manager — Atlas
HOLA CRACK
Atlas quiere construir su segunda línea de ingresos, y necesitamos a la persona que la va a llevar de MVP a máquina de ingresos real. Hablamos de tres canales a la vez: licencias institucionales (colegios, hospitales, centros de alto rendimiento, gestorías y asesorías de extranjería), una red de partners que generan leads, y una red de universidades aliadas. Todo esto hoy es un MVP. En un año, tiene que facturar 0,7M€. En dos, x3.
Si te emociona más construir algo desde cero que gestionar algo que ya funciona, si sabes navegar salas de dirección e instituciones en ciclos largos, y si tienes tanto de comercial como de estratega, este rol es tuyo.
QUIÉNES SOMOS
Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.
Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad. Hasta ahora, casi toda su facturación viene de B2C. Este rol existe para construir la otra mitad de la ecuación.




LA MISIÓN DEL ROL
Construir y liderar la línea de ingresos B2B de Atlas en sus tres canales: venta de licencias a instituciones, red de partners de generación de leads (B2B2C), y University Partnership Network (universidades aliadas). Vas a llevar el área de MVP a 0,7M€ de facturación en el año 1, sistematizando la máquina comercial B2B, liderando proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y desarrollando al equipo B2B vigente.
QUÉ VAS A HACER
Tomar el control del área y sistematizarla
- Asumir el área B2B actual, con el/la B2B Specialist reportándote desde el día 1: 1:1s, objetivos individuales y plan de desarrollo.
- Sistematizar la máquina comercial: pipeline único, tiers de partnership, cadencia de prospección semanal y panel de atribución funcionando.
- Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen, condiciones de renovación y contrato tipo con Legal.

📌 B Manager (España)
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