En Externalia Solutions somos especialistas en
soluciones digitales para la Coordinación de Actividades
Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el
Trabajo (SST) . Acompañamos a empresas líderes en sectores como
energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología
y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la
eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con
la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado
estratégico de referencia en España y el resto de Europa. Misión:
Buscamos un/a Especialista de Producto con experiencia previa en
procesos de venta B2B de software SaaS y con alto nivel de inglés,
que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta
técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de
proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.
Funciones: ▸ Liderar la elaboración de respuestas a RFP,
cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional,
seguridad, infraestructura, SLA). ▸ Traducir requisitos de clientes




potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las
capacidades reales del producto. ▸ Coordinarse con Producto,
Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar
respuestas técnicas precisas y consistentes. ▸ Dar soporte a los
Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones
a cliente. ▸ Mantener y evolucionar la base de conocimiento de
preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de
cumplimiento. ▸ Analizar el mercado y detectar aspectos
diferenciales para reforzar el pitch comercial. ▸ Hacer seguimiento
de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y
versiones. Experiencia y Formación: ▸ Experiencia previa (2-4 años)
en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS.
▸ Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y
cuestionarios técnicos de proveedores. ▸ Sobresaliente capacidad de
redacción y comunicación. ▸ Manejo avanzado de Office (Word, E

📌 Especialista de Producto (Madrid)
🏢 EXTERNALIA
📍 Madrid