En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.Misión del puestoLa persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas fundamental de Calconut dentro del canal Retail, fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible.Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Funciones principales- Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.- Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio.- Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.- Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta.- Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas.- Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.- Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio.- Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading,



Calidad y Finanzas.- Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.- Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos.- Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades.- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail.- Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas.Requisitos- Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.- Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares.- Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo.- Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes.- Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores.- Nivel avanzado de Excel.- Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM.- Nivel alto de inglés, mínimo C1.- Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto.Buscamos una persona con:- Alta orientación al cliente y al negocio.- Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados.- Organización y seguimiento.- Autonomía y capacidad de toma de decisiones.- Excelencia y atención al detalle.- Orientación a la mejora continua.- Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos.- Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico.Qué ofrecemos- Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento.- Incorporación al área de Business Development.- Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail.- Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.- Oportunidades de desarrollo profesional.- Un día de teletrabajo a la semana.- Seguro médico completo a precio reducido.- Comedor saludable diario gratuito.- Formación y acompañamiento durante la incorporación.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Retail – Calconut (Mutxamel)
🏢 CALCONUT
📍 Mutxamel