Experiencia previa en el canal informático y cartera activa de clientes: requisitos imprescindibles

Con más de 20 años de trayectoria desde su sede en Madrid,

Colors Information Technology

desarrolla y comercializa soluciones de hardware para el canal informático profesional, combinando experiencia en producto, capacidad de fabricación y conocimiento del mercado europeo.

Dentro de esta estrategia,

UNYKA PRO

representa nuestra apuesta por el hardware profesional y las soluciones orientadas a

integradores, distribuidores, centros de datos, empresas y proyectos tecnológicos especializados

.

Nuestra gama profesional incluye

chasis rack para servidores, soluciones de almacenamiento Hot Swap, plataformas AI PC, fuentes de alimentación para servidores y sistemas de refrigeración profesional

, con una clara orientación hacia proyectos de integración, infraestructura IT y nuevas necesidades de computación de alto rendimiento.

A esta propuesta se suma nuestra capacidad de

diseño, desarrollo y fabricación OEM/ODM

, que nos permite trabajar junto a clientes y partners en la creación de soluciones de hardware específicas, adaptadas a sus necesidades técnicas y comerciales.

Nuestra meta: seguir impulsando

UNYKA PRO en España y Europa

, ampliando nuestra presencia en el canal profesional y desarrollando nuevas oportunidades de negocio junto a mayoristas, distribuidores, integradores y grandes cuentas.

En COLORS IT seguimos creciendo y buscamos un/a Business Development Manager Senior- Hardware

Buscamos incorporar un perfil comercial senior con

experiencia demostrable en el sector informático y de hardware profesional

, especialmente dentro del canal de distribución B2B en España y Europa.

Queremos contar con un profesional que conozca el mercado, sus principales actores y su funcionamiento, y que aporte una

red de contactos activa y una cartera viva de clientes

entre mayoristas, distribuidores, integradores, resellers y grandes cuentas.

No buscamos un perfil comercial generalista. Buscamos a alguien que conozca nuestro sector,



pueda identificar rápidamente oportunidades de negocio y tenga capacidad para desarrollar relaciones comerciales tanto para nuestras marcas propias como para proyectos profesionales y soluciones OEM/ODM.

Liderar la expansión de nuestras

marcas propias

de hardware en el canal de distribución europeo, y detectar oportunidades estratégicas para proyectos de fabricación personalizada (

OEM/ODM

) en el mercado de la

Península Ibérica y Europa

.

La posición tendrá una clara orientación al desarrollo de negocio: apertura de nuevas cuentas y mercados, recuperación y desarrollo de oportunidades comerciales y gestión de relaciones estratégicas con clientes existentes.

Asimismo, deberá identificar oportunidades para proyectos de fabricación personalizada OEM/ODM y actuar como interlocutor entre las necesidades comerciales y técnicas del cliente y nuestros equipos internos.

Experiencia sectorial – Imprescindible:

E xperiencia comercial demostrable en el sector informático, hardware, componentes y/o soluciones profesionales , trabajando con el canal B2B. Se valorará especialmente la experiencia con fabricantes, mayoristas, distribuidores, integradores y resellers.

Cartera activa de clientes – Imprescindible

El candidato deberá aportar una cartera viva y contrastada de clientes y contactos comerciales dentro del canal informático y de hardware cualificado, con capacidad real para generar oportunidades de negocio desde su incorporación.

Buscamos especialmente perfiles con relaciones comerciales activas con mayoristas, distribuidores, integradores, resellers y grandes cuentas en España, Portugal y otros mercados europeos.





Conocimiento del mercado europeo

Experiencia desarrollando negocio en mercados europeos y conocimiento de sus diferentes canales de distribución, clientes y dinámicas comerciales.

Se valorará especialmente haber gestionado previamente cuentas internacionales y procesos de apertura de nuevos mercados.

Conocimiento de producto

Conocimiento comercial y técnico del sector hardware: componentes informáticos, soluciones de integración, hardware profesional, infraestructura IT y productos relacionados.

Se valorará la experiencia previa en proyectos de fabricación personalizada, soluciones OEM/ODM o desarrollo de producto para clientes profesionales.

Buscamos un perfil claramente orientado a la generación de nuevo negocio, capaz de prospectar, abrir nuevas cuentas, desarrollar mercados y convertir contactos y oportunidades en relaciones comerciales estables.

Además de captar nuevos clientes, deberá ser capaz de gestionar y desarrollar el negocio , identificando oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta.

Capacidad de negociación

Experiencia negociando con clientes profesionales: condiciones comerciales, volúmenes, proyectos, acuerdos de distribución y operaciones B2B.

Nivel profesional de inglés hablado y escrito , con capacidad para mantener reuniones, presentaciones, negociaciones comerciales y comunicaciones profesionales con clientes internacionales.

El conocimiento de otros idiomas europeos será valorado positivamente.

Modalidad de trabajo: Posición presencial en nuestras oficinas de Getafe (Madrid), combinada con visitas comerciales y viajes nacionales e internacionales.

Contrato indefinido desde el primer día (con periodo de prueba de 3 meses).

Salario fijo + variable por objetivos (a convenir según perfil y experiencia).

Plan de formación comercial y técnica a cargo de la empresa.

Proyecto con crecimiento real: posibilidades de desarrollo y promoción interna.

Equipo cercano, ambiente colaborativo y cultura orientada al éxito.

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📌 Business Development Manager (Hardware & Canal IT Europa) (Madrid)
🏢 COLORS Information Technology Spain
📍 Madrid