Descripción de la empresa.Intelligent software for Europe».Y placer.La tuya..- Gestión y fidelización de cartera de clientes.- Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.- Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.- Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.- Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.- Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.- Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.- Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.- Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.- Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).- Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).- Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.- Valorable nivel de inglés y/o portuges.- Experiencia comercial consultiva.- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.Descripción de la empresaSepteo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente,



el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos.En Septeo, la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución.La concebimos como un palanca de rendimiento sostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios.Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer.Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya.Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional, impulsar la transformación del grupo en un ambiente en constante y rápida evolución, y hacer de la IA una palanca concreta de creación de valor, hoy y mañana.Descripción del empleoResponsabilidades- Gestión y fidelización de cartera de clientes.- Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.- Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.- Gestionar el ciclo completo de venta:



desde la prospección hasta el cierre.- Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.- Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.- Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.- Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.- Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.- Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.Requisitos- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.- Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).- Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).- Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.- Valorable nivel de inglés y/o portuges.Habilidades Requeridas- Experiencia comercial consultiva.- Orientación a cliente.- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.Información adicional- Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.- Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.- Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.- Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.#J-18808-Ljbffr

📌 Enterprise Account Executive – Hospitality (Barcelona)
🏢 Septeo
📍 Barcelona