Hola, soy

Alejandro , Headhunter.

Mi cliente es una

empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando:

Sales Manager

para liderar un proyecto de

altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:

enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al

Chief Sales Officer, liderando

un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.

Tareas

Asumir la

responsabilidad total

de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).

Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas

y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.

Liderar a un equipo de

10 a 20 personas , marcando la dirección, las prioridades y los estándares.

Instaurar una

cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.

Liderar la

reorganización y la gestión del cambio.

Replantear el esquema de incentivos

y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.

Desarrollar, motivar y

retar

al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.

Entender con profundidad el negocio y el

porqué de la decisión de compra

del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

Experiencia como

Sales Manager,

liderando





equipos comerciales de más de 10 personas .

Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.

Trayectoria de

superación consistente de objetivos

en entornos de venta exigentes.

Experiencia gestionando

estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.

Sólida experiencia en

venta B2B , con experiencia vendiendo a

todo tipo de cliente

(enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de

todo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).

Procedencia de

SaaS B2B / software en alto crecimiento , con procesos de venta estructurados y disciplinados.

Experiencia real en

reestructuración / change management / turnaround comercial.

Perfil

muy analítico

y orientado a datos.

Dominio de

metodologías de venta

(MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).

Español nativo

e

inglés cualificado alto .

Plus:

experiencia implementando

IA aplicada a ventas .

Beneficios

Un proyecto de

altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

Reporte directo al Chief Sales Officer

y autonomía real para decidir.

Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

Revisaré personalmente tu perfil.

Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).

Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.

Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.

4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

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📌 Sales Manager (HR SaaS) (Madrid)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Madrid