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sus beneficios y casos de uso.- Realizar demostraciones de producto de nuestro software de recursos humanos a clientes potenciales siguiendo un enfoque consultivo.Identificar los decision-makers y argumentar con precisión nuestra propuesta de valor.- Gestionar la pipeline y aportar un forecast preciso a través de la actualización permanente de nuestro CRM (Salesforce).- Realizar análisis y seguimiento exhaustivo de las propuestas y obtener feedback riguroso de las cuentas asignadas.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs de venta (quota trimestral, close rate e higiene de datos).- 3+ años en ventas B2B.- 2+ años en ventas de Software / SaaS / ITPuntos extra si:- Estás familiarizado/a con metodologías de ventas como SPIN, Solution Selling, Challenger, GAP, MEDDIC etc.- Tienes experiencia en ventas complejas con múltiples stakeholders (C-level, IT, Finanzas, Legal..).- Tienes conocimientos o experiencia previa en recursos humanos (RRHH).#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Saas | Italian Market (Remote) (Madrid)
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