Desde GHC estamos colaborando con uno de nuestros clientes, una empresa fabricante del sector alimentación especializada en productos solubles y bebidas para los canales Horeca, Food Service y Vending, que busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar su crecimiento internacional.La compañía, que ya está presente en más de 30 países, se encuentra en una fase de expansión y quiere profesionalizar y acelerar la apertura de nuevos mercados. Por ello, busca un perfil con una marcada orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, captar nuevos clientes y construir mercados desde cero.Misión de la posiciónLa persona seleccionada tendrá como misión principal desarrollar nuevas oportunidades de negocio internacional, abrir países estratégicos y crear relaciones comerciales sostenibles con distribuidores y clientes B2B.No se trata de una posición centrada únicamente en la gestión de una cartera existente, sino de un rol con un claro componente hunter, orientado a la prospección, la apertura de mercados y la generación de reciente negocio.Principales responsabilidades- Identificar y analizar nuevos mercados internacionales con potencial de crecimiento.- Diseñar y ejecutar planes comerciales adaptados a cada país, canal y cliente.- Prospectar, captar y desarrollar nuevos distribuidores y clientes internacionales.- Negociar acuerdos comerciales y construir relaciones a largo plazo.- Gestionar clientes de los canales Horeca, Vending, distribución especializada en café y cadenas de restauración moderna.- Trabajar conjuntamente con los distribuidores,



acompañándolos en visitas comerciales y acciones de prospección para impulsar el sell-out.- Coordinar los distintos canales de distribución dentro de cada mercado, evitando posibles conflictos y maximizando la presencia de la marca.- Participar en ferias y eventos internacionales del sector.- Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades mediante CRM y reporting.- Colaborar con los departamentos de Operaciones, Calidad, Logística y Back Office Export para asegurar la correcta gestión de los proyectos y operaciones internacionales.- Mantenerse al día sobre las normativas y requisitos aplicables a la exportación de productos alimentarios.Perfil que buscamos- Formación en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Comercio Exterior o similar.- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio internacional, exportación y apertura de nuevos mercados.- Experiencia en captación de clientes y gestión de distribuidores internacionales.- Trayectoria comercial en entornos B2B.- Muy valorable experiencia en el sector Vending, Food Service,



Horeca o alimentación.- Experiencia trabajando directamente sobre el terreno con distribuidores y clientes finales.- Nivel avanzado de inglés.- Francés muy valorable.- Manejo habitual de herramientas CRM y reporting comercial.- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.- Carné de conducir y vehículo propio para los desplazamientos puntuales a las oficinas.Buscamos una persona muy comercial, autónoma, práctica y orientada a resultados, con iniciativa y capacidad para generar oportunidades desde cero. Un perfil que se sienta cómodo trabajando con independencia, que transmita confianza y que tenga habilidad para adaptar la estrategia comercial a las particularidades de cada mercado.¿Qué ofrece el proyecto?- Incorporación a una empresa en crecimiento y con presencia internacional consolidada.- Participación directa en un proyecto estratégico de expansión y apertura de mercados.- Posición con elevada autonomía y capacidad para aportar nuevas ideas.- Dirección por objetivos y seguimiento periódico.- Formación inicial y acompañamiento durante la incorporación.- Un día de teletrabajo semanal, adaptándose a las necesidades del equipo.- Retribución flexible y beneficios sociales.- Buen ambiente de trabajo y cultura orientada al aprendizaje y la mejora continua.- Incorporación prevista durante el mes de septiembre.Si cuentas con experiencia desarrollando mercados internacionales, disfrutas generando nuevas oportunidades comerciales y buscas un proyecto en el que puedas tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía, nos encantará conocer tu perfil#J-18808-Ljbffr

📌 Export Area Manager (España)
🏢 GHC
📍 España