Overview
En tant que Directeur Commercial, vous dirigez la fonction commerciale au sein d'une PME industrielle en mutation, pour structurer et piloter la croissance. Vous travaillez directement avec la Direction Générale et coordonnez les départements Production, Opérations et Finance. Vous conduisez la transition vers un modèle d'affaires plus performant et professionnalisé, en optimisant les outils et les indicateurs clés. Vous activez l'expansion tout en assurant la rentabilité et l'excellence opérationnelle.
Responsabilidades Définir et exécuter le plan commercial general aligné à la stratégie
Diriger et faire monter en compétences l'équipe commerciale
Gérer les clients stratégiques et mener des négociations B2B complexes
Coordonner la demande commerciale avec les capacités industrielles et opérationnelles
Analyser la rentabilité, piloter la politique de prix et suivre les marges
Participer aux réunions du Comité de Direction pour influencer la trajectoire
Optimiser l'utilisation des outils de gestion (CRM) et reporter les KPI commerciaux
Requisitos principales Diplôme universitaire en Administration des Affaires, Ingénierie ou équivalent
Expérience confirmée en Direction Commerciale dans des environnements industriels
Capacité à professionnaliser des structures commerciales et à gérer la rentabilité
Maîtrise des négociations B2B et coordination avec Production/Opérations
Espagnol langue maternelle ou bilingue
Minimum 10 ans d'expérience globale, dont 5 ans sur un poste similaire
Leadership
Vision stratégique
Exécution opérationnelle
CRM et outils de gestion
Forecasting et KPIs
Analyse de rentabilité et politique de prix