En Sika estamos buscando una persona como Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para las zona de Cataluña. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el presupuesto de la empresa en el canal de venta y zona asignada. Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y el mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia (clientes y mercado) y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.
Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir.
Funciones
Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
Seguimiento de proyectos.
Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos de sellado y pegado de Sika, sistemas y servicios.
Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.
Gestión de la cartera de clientes.
Seguimiento de plan de acción de zona.
Gestión de reclamaciones.
Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
Gestión de los distribuidores asignados en Aragón y Navarra, así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.
Requisitos
Requerida 3 - 5 años experiencia en Distribución Industrial ofreciendo a los clientes soluciones técnicas de productos de sellado y pegado, sistemas y servicios.
Valorable Grado Medio o Superior/FP en Mecánica, Comercio y Márketing o similar. Valorable formación específica técnica.
Requerida formación específica en Ventas. Curso de gestión comercial o similar.
Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herra