Responsable Comercial y Desarrollo de negocio FSA Sobre nosotros FSA empresa perteneciente a Grupo Serma, especializada en maquinaria industrial, reparación electrónica y recambios multimarca. Distribuidor oficial y servicio técnico de Karcher en Aragón, carretillas Combilift, ruedas Continental, baterías Endurance y cargadores Fronius.

Descripción del puesto En Full Service Aragón buscamos incorporar un/a

Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento comercial de la compañía y asumir progresivamente un papel fundamental dentro de la organización.

Buscamos una persona muy comercial, orientada a resultados, con experiencia en venta B2B, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, y que se desenvuelva con soltura en entornos técnicos e industriales.

Funciones y responsabilidades

Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial.

Definir y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.

Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente.

Gestionar clientes y cuentas estratégicas.

Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.

Impulsar una venta consultiva basada en las necesidades del cliente.

Analizar ventas, márgenes y rentabilidad.





Negociar con fabricantes y proveedores condiciones, precios, objetivos y acuerdos.

Colaborar directamente con Dirección en decisiones estratégicas y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años.

Carnet de conducir tipo B.

Titulación en Grado Superior o Ingería Técnica

Inglés nivel alto hablado y escrito

Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en sectores industriales o técnicos.

Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de clientes.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Capacidad de negociación y gestión de operaciones.

Orientación a resultados, facturación y rentabilidad.

Facilidad para comprender productos y soluciones técnicas.

Autonomía, iniciativa y capacidad de toma de decisiones.

Visión global de negocio y capacidad para asumir nuevas responsabilidades.

Te ofrecemos

Incorporación a un proyecto empresarial consolidado y diversificado.

Un puesto de responsabilidad con impacto directo en los resultados.

Contacto directo con Dirección.

Autonomía para desarrollar la estrategia comercial.

Capacidad real para proponer y desarrollar nuevas oportunidades.

📌 Responsable Comercial y Desarrollo de negocio FSA (Madrid)
🏢 SERMA
📍 Madrid