Main Tasks Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España Descripción del puesto Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España. Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total. Principales responsabilidades Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento. Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación. Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados. Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.

Perfil requerido Formación Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.





Idiomas Español nativo. Inglés fluido (imprescindible). Alemán o francés (valorable).

Experiencia Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.

Experiencia consolidada liderando equipos comerciales. Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.

Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado. Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales. Conocimiento profundo del mercado IAM en España;

experiencia internacional valorable. Gestión de proyectos de transformación. Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector. Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.

Competencias técnicas Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado. Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.

Competencias personales Visión estratégica y orientación al mercado. Liderazgo e influencia. Gestión del cambio y transformación comercial. Capacidad de negociación y comunicación. Orientación al cliente y al desarrollo de personas.

Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados. Mentalidad innovadora y colaborativa. Indicadores fundamental de éxito Ventas netas. Margen bruto. Volumen de ventas. Evolución de precios (Price Erosion Index).

Indicadores logísticos y nivel de servicio. Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.

📌 Sales Director, Retail Planning (Madrid)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 Madrid