Commercial Lead (Hospitality)Madrid - Premium Flex LivingBuscamos un/a líder comercial para una plataforma de Flex Living Premium en fase de aceleración. Buscamos a la persona que lidere el “motor” comercial y de revenue: maximizar ocupación y rentabilidad hoy, y a la vez diseñar un modelo escalable para crecer por nuevas ciudades y mercados.¿Qué te podemos aportar?- Impacto directo en P&L: ownership real de ocupación, mix de canales y eficiencia.- Construcción y escalado: no es solo ejecutar, es definir playbook, procesos y estructura KAM, y profesionalizar reporting.- B2B premium de verdad: trabajarás con cuentas top (corporate e institucional) y partners estratégicos con recurrencia.- Entorno híbrido y multicultural: autonomía, velocidad y colaboración con Producto/IT para automatizar y escalar.¿Qué buscamos?- Es un rol para alguien que disfrute del “build & scale”: prioridades que evolucionan y cambios dinámicos, y que además sea práctico/a: capaz de bajar a campo, estar cerca del cliente y del equipo, y transformar aprendizajes del terreno en decisiones de pricing, canal, propuesta de valor y procesos.- Perfil 7–12 años en hospitalidad premium, flex living, serviced apartments, fuerte en B2B y Revenue,



data-driven.Responsabilidades clave:La posición se centra en definir y poner en marcha el plan comercial global, combinando B2B y B2C y asegurando el alineamiento con los objetivos financieros. También implica liderar la parte de revenue, trabajando pricing dinámico y optimizando el mix de canales entre venta directa, corporate, OTAs y partners, además de impulsar el crecimiento B2B a través de acuerdos corporativos e institucionales.De forma progresiva, se espera ayudar a estructurar un modelo de Key Account Management que favorezca la recurrencia y la retención, apoyar el lanzamiento comercial de nuevas ciudades y contribuir a la expansión internacional, así como coordinar al equipo con KPIs claros y mejorar el reporting y ciertas automatizaciones en colaboración con IT/Product.¿Qué ofrecemos?- Oficina en pleno centro de Madrid y ambiente de trabajo internacional (más de 18 nacionalidades).- Contrato indefinido.- Salario muy competitivo, alineado con la experiencia y el encaje del candidato.- Retribución variable especialmente atractiva, vinculada a objetivos.- Alto nivel de autonomía, cultura de innovación e impacto directo en resultados de negocio.- Seguro médico y descuentos en estancias para ti y tu familia.

📌 Responsable Comercial (Madrid)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Madrid