SummaryEl representante de ventas es un impulsor líder de nuestras interacciones con los clientes y el rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de una manera ética y conforme.About The RoleMajor Accountabilities- Impulse el crecimiento competitivo de las ventas- Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción- Impulse el rendimiento de las ventas a través de la hábil orquestación de experiencias positivas para los clientes- Involucrarse y construir relaciones.- Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades- Personalice y organice los recorridos de interacción con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción- Fomentar el compromiso trabajando en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis- Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente más allá de la diferenciación clínica escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario- Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado)- Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente- Recopile información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es significativo para él- Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que crean valor adicional y superen las expectativas- Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente- Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación.- Entregue valor a clientes y pacientes- Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes.- Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crearsoluciones de valor agregado.- Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis.Key Performance Indicators- Se completará a nivel local, sobre la base de la orientación que se derivará de los resultados del Consejo de Gestión del Desempeño de la Participación sobre el Terreno del IMI.Work ExperienceNASkills- Habilidades de venta- Información sobre los clientes- Habilidades de comunicación- Habilidades de influencia- Gestión de conflictos- Habilidades de negociación- Habilidades Técnicas- Gestión de cuentas- Coordinación interfuncional- Sector Sanitario- Excelencia Comercial- Ética- ConformidadLanguageInglésWhy Novartis:Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.Novartis.Com/about/strategy/people-and-cultureBenefits and Rewards:Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.Read our handbook (PDF 30 MB)#J-18808-Ljbffr

📌 Dermatologist And Rheumatologist Sales Representative (San Sebastián)
🏢 Novartis
📍 San Sebastián