Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter. Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades principales: Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise. Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter). Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.

Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre. Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo. Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos. Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

Requisitos mínimos: ~ Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico. ~ Conocimiento técnico:



Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos. ~ Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente. ~ Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia. ~ Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio. ~ Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias. ~ Un ambiente dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización. ~ Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise. ~ Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA. ~ Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo. ~23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.

📌 A & D Key Account Manager (Permanent) (Madrid)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Madrid